Kako smo pobedili u Londonu

Diplomirao sam na FON-u, na smeru za menadžment 2006. godine. Master studije iz marketinga završio sam 2008. godine na Nottingham University Business School. Trenutno privodim kraju drugu godina doktorskih studija na istoj toj školi. Više puta sam, kao predstavnik FON-a, sa kolegama osvajao razna državna i međunarodna takmičenja iz studije slučaja. Poslednji uspeh u kejs takmičenju bila je pobeda na regionalnom takmičenju u Londonu, na Hult Global Case Challenge 2012, gde sam za FON nastupio kao alumnus. Pobeda u Londonu donela nam je plasman u svetskih top 6 timova i finale u Nju Jorku. Jedan sam od osnivača ESTIEM-a LG Beograd i za sebe verujem da sam jedan od ljudi koji je doprineo da se kejs popularizuje na FON-u.

Na našem fakultetu sam jedno vreme radio kao saradnik u nastavi, ali me je put ponovo odveo nazad u Englesku. Pored doktorskih studija u Engleskoj, predajem Uvod u kvanitativne istraživačke metode (primenjena statisika), na master studijama na mom fakultetu.

Osim akademskog rada, kada mi prilike dozvole, bavim se i konsaltingom u oblasti istraživanja tržišta i statističke analize. Neki od mojih klijenata su Vlada Velike Britanije, OMV, Nikon itd, a poslovi na kojima sam bio angažovan polaze od segmentacije tržišta zasnovane na primarnim podacima, do utvrđivanja kako određene mere Vlade utiču na povećanje BDP.

Dobitnik sam niza stipendija od kojih bih istakao International Research Exellence Scheme Univerziteta u Notingemu.

Govorim engleski, nemački i francuski jezik, a spremam se da počnem da učim i ruski. Zaljubljen sam u fotografiju kojom se bavim amaterski i obožavam putovanja.

Vreme potrebno da se pripremi ceo kejs

To apsolutno zavisi od slučaja do slučaja, kao i od tipa takmičenja, odnosno koliko vremena za rešavanje kejsa je propisano propozicijama takmičenja.

Na Hult Global Case Cahllenge-u (u daljem tekstu HGCC) za prvi krug takmičenja smo imali oko mesec dana za izradu i mi smo to vreme maksimalno iskoristili. Takođe, kada smo se kvalifikovali za finale u Nju Jorku, imali smo nešto manje od dva meseca da doradimo prezentaciju i to vreme smo isto tako u potpunosti iskoristili. Znam da su studenti na FON-u naviknuti da kejsove rade nešto kraće, ali ovaj kejs je bio izuzetno kompleksan i zahtevan tako da smo mi iskoristili svo raspoloživo vreme. U svakom slučaju, vremena nikad dovoljno.

Sakupljanje informacija

Kod informacija najvažniji su izvori i njihova pouzdanost kao i STALNO pretraživanje. U procesu sakupljanja informacija, osim google.com, na raspolaganju su nam bili izvori i komercijalne baze podataka kojima smo mogli da pristupimo uz pomoć mog studentskog naloga sa Univerziteta u Notingemu. Te baze su, na primer: 360datamonitor, Euromonitor, Bloomberg, Warc itd. Takođe, ništa manje korisni nisu bili ni neki potpuno besplatni izvori, kao što je sajt McKinsey Global Institute. Njihovi izveštaji i prognoze odigrali su jako bitnu ulogu u našem radu. McKinsey je, inače, jako dobar i pouzdan izvor i ja bih ga toplo preporučio našim studentima, s obzirom da je pristup besplatan. Zavisno o problemu o kojem se radi, takođe je zgodno posetiti sajtove nacionalnih zavoda za statistiku, privrednih komora, ministarstava i nevladinih organizacija.

Ipak, obratite pažnju na to kako ste razumeli određenu informaciju sa takvih sajtova i obavezno se konsultujte sa kolegama oko toga da li je vaša interpretacija tačna.

Osim pretraživanja Interneta i komercijalnih baza, bitnu stvar u sakupljanju informacija odigrao je i razgovor stručnjacima iz raznih oblasti. Meni lično je izuzetno značilo to što se nalazim u međunarodnoj sredini u kojoj sam imao pristup ljudima i iz onih zemalja koje smo targetirali. Ti ljudi su nam dali jako korisne sugestije na naše rešenje i otkrili neke bitne činjenice koje su nam pomogle da se bolje pripremimo.

Okupljanje tima

Tim su sastavljale Doc. dr Vesna Damnjanović (mentor) i asistent Branka Novčić (kapiten). Ja sam pozvan u tim kao alumnus i rado sam se, pored svih mojih obaveza na doktorskim studijama, odazvao. Većina članova tima se međusobno poznavala i neki od nas su ranije zajedno osvajali razna domaća i međunarodna takmičenja. Tim je bio iskusan i mislim da je to bio dobar izbor jer na HGCC dolaze MBA studenti koji uglavnom imaju višegodišnje upravljačko iskustvo.

Najveća prepreka u realizaciji ideje

Smelost menadžera iz organizacije koja je zadala kejs (Habitat For Humanity International). U kejsu je traženo hrabro rešenje čije je rezultate lako meriti. Po mom mišljenju Habitat je odabrao nešto drugo.

Vežbanje prezentovanja

Ovo je bio segment kojem smo isto posvetili puno pažnje. Prezentaciju smo toliko navežbali da smo znali da je pričamo bez slajdova. Kako je Engleska za mene domaći teren, za prezentaciju u Londonu sam uspeo da dovedem konsultanta iz velike međunarodne konsalting agencije – Bain and Company. Pred njim smo probali prezentaciju i odbranu rešenja. To je bio pun pogodak jer je žiri pitao vrlo slična pitanja kao i on. Sutradan, neposredno pred samo takmičenje, doveli smo i jednu devojku koja je radila za Donalda Trampa u čuvenom Apprentice-u. Sa njom smo ponovili postupak i fino dotegli sve žice.

Najzanimljivije postavljeno pitanje

“Kako argumentujete to što ste se opredelili za selo, imajući u vidu da gradovi doživljavaju ekspanziju i rast?”

Na ovo pitanje odgovorili smo tako što smo naše sagovornike vratili u 2006, odnosno dve godine pred veliku finansijsku krizu. Tada je velika većina “eskperata” preporučivala ulaganje u sabprajmove. I u ovom slučaju postojala eksponencijalna kriva rasta. Prinosi su bili “sigurni” i sve je bilo toliko lukrativno da su čak i određeni svetski gradovi plasirali svoja slobodna sredstva u ovaj “siguran” posao. Ko je mogao tada da tvrdi da će sve da pukne i da se pozitivan trend neće održati? Mali broj ljudi, koje naravno niko nije slušao. Realnost je na kraju bila gorka i čitav svet je potonuo u veliku krizu.

Slična situacija je prisutna i u našem slučaju. Menadžeri često, opčinjeni grafikonima, previđaju širi kontekst i faktore održivosti. Postoji neka čudna fascinacija među menadžerima sa eksponencijalnim rastom njihovog poslovanja. Nažalost, resursi na ovoj planeti ne rastu eksponencijalno, već obrnuto eksponencijalno opadaju. Naš veruje, na osnovu svih informacija koje smo sakupili, da će ubrzani rast gradskog stanovništva ići na uštrb kvaliteta života u gradovima i da će pre ili kasnije doći do reverziblnog procesa odnosno povratka ljudi iz gradova na selo. Ovo se već događa u Grčkoj.

Značaj pobede za mene i za ceo BU

Pobeda u Londonu i plasman u svetskih top 6 za mene je pokazatelj gde sam u odnosu na druge i šta mogu od svog profesionalnog života da tražim i očekujem. Taj plasman mi je podsetnik koliko daleko mogu i koliko vredim. Za ceo BU i FON ovaj uspeh je priznanje da se dobro radilo i da naš fakultet i Univerzitet privlače najbolje od najboljeg u ovoj zemlji. Verujem da ovaj uspeh i priznanje koje smo mi dobili u zemlji, ima motivacioni efekat i da će pokrenuti i inspirisati naše kolege da nastave sa dominacijom na međunarodnoj sceni. Naši konkurenti u svetu, koji su nas na ovom takmičenju doživeli kao jedan “nepoznat” Univerzitet i fakultet, dobili su, ako ništa drugo, lekciju iz geografije. Par njih je odmah na svojim smart telefonima potražilo gde je taj Beograd. Eskperti iz kompanija su komentarisali kako nikad nisu čuli za naš fakultet, ali su zaključili da mi na tom fakultetu ipak dobijamo kvalitetnu uslugu. Na žalost, BU i FON ovaj uspeh mogu jedino da kapitalizuju u zemlji i regionu, jer mi još uvek na FON-u nemamo MBA studije koje bi mogle da iskoriste međunarodni uspeh i privuku strane studente koji traže školovanje na engleskom jeziku. Osim toga, pobede u kejsu ne donose nikakve bodove pri rangiranju univerziteta na poznatim rang listama, ali zato donose prestiž i dobru reputaciju u medijima.

Trema i kako smo je savladali

Imali smo jaku veru u ono što smo zajedno uradili i to se i videlo na našim prezentacijama. Ipak je ovaj tim bio sačinjen većinom od iskusnih kejsera, koji su dorasli izazovima prezentovanja pred stranom publikom.

Anegdota

Mislim da je najsmešniji događaj bio kada smo se vraćali sa radne akcije krečenja pri Habitatu.
Tada smo seli u Central Park i pokušali smo po prvi put da ispričamo celu prezentaciju bez slajdova. Marija Babić nas je uzela da nas snimi. Kao u američkim filmovima, to je sve ugledao, da tako kažem, jedan saumasišavši čovek, koji je uskočio u pola naše probe i počeo da viče “I am king of the World”.

Mislim da je Marija okačila taj događaj negde na YouTube-u.

Najbolji momenti tokom celog case-a

Najbolji trenuci tokom celog kejsa bili su mi posle prve zvanične prezentacije Londonu (takmičenje u grupi). Sve je prošlo kao po loju i kada smo izašli u hodnik, počeli smo da se grlimo i bili smo prezadovoljni načinom na koji smo izneli prezentaciju. Mislim da smo tada bili apsolutno sigurni u pobedu. Taj osećaj kada znaš da je svako u timu dao sve od sebe je nešto posebno. Na kraju se ispostavilo da smo se sa pravom radovali.

 

Mihajlo Popesku

[nggallery id=8] 

 

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *